今日は、USPについてです。
USP(ユニーク・セリング・プロポジション)とは、独自の売りです。
自分の強み、会社の強み、独自の売りをわかっていますか。
自分のことは意外とわからないものですが、マーケティングやブランド構築において他社にはない独自の強みがなければお客様に選んでもらえません。
USPを持つには自社の棚卸からスタートです。自分と他者、自社と他社との違いこそが、USPです。
自社に出来る事を思いつく限り書き出します。
できること、できないこと、得意なこと、苦手なこと。そして、お客様に提供できる価値を整理して、他社にはできない独自の価値を見出します。
お客様のニーズに答えるためには、何でもできた方が有利だと思われがちですが、USPの発見は何をするか決めることであり、何をしないか決めることでもあります。
自社のUSPを決めることで提供する価値が決まります。他社には負けない絶対的な価値です。
USPが決まったら、圧倒的な差別化を図りましょう
まずは全ての棚卸をしてそこからお客様が喜ぶものを見つけてみませんか？
